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不想通过打价格战赢得高利润?我给你支招!

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-12-20

凡是了解硅藻泥的人,大概都知道硅藻泥价格略高,因此,在市场中,很多为了利益的商人都会通过打价格战的方式赢得利润,其实没有哪个品牌喜欢打价格战,但是价格战一直存在!很多经销商苦恼,我们不打价格战,但是同行的竞争对手天天打,抢走我们的客源,怎么办?

 

如果你有同样的烦恼,下面两点你一定要看:

 

1、提高人工效率

 

不能一味的靠压低工资来压缩人工成本,要从提高人工的效率入手来提高单人作业的收入,提高人工效率的方法,一种是制定合理的奖惩机制,奖励高效率的员工,淘汰低效率的员工;另一种就是通过培训来提高生产效率,培训提高人的单产也是一条扩大销量的路子。

 

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2、专注潜力产品

 

经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。

 

“人一样,代理的产品不一样,最终产品决定人不一样”,“选择大于努力,努力选择,不是随便选择后努力”。这两句话经销商们应该铭记,所有做强做大的经销商,他们手里都有自己的核心武器,那就是好产品。

 

那么,如何甄选好的产品,在众多产品中挑出黄金呢?

 

有一种方法,叫做特色产品确定法,我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。

 

而唯一是指,产品特点很独特,吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于第一和唯一。

 

所有经销商选择产品时,一定要问自己两句话,第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是必须要具备产品特点的。

 


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