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都说最大的敌人是自己,那销售最大的敌人是谁?

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-12-18

都说人最大的敌人是自己,要想成功超越他人,就必须先要战胜自己!那么,在销售过程中,最大的敌人是谁?对手?客户?产品不好?价格太高?都不是,让硅藻泥小编来告诉您:销售最大的敌人是你的抱怨、你的借口!

 

作为销售的你,如果你正好处于这个阶段,面对事多的客户,和不理想的环境,下面这些力量也许能让你做到反省和改变!

 

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1、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

 

2、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

 

3顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

 

4没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

 

5因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

 

6销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

 

7小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

 

8天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

 

9销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

 

10拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

 

11对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

 

12一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

 

13看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

 

14顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

 

15你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

 

16、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

 

17、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

 


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