硅藻泥导购销售技巧！

销售是一个比较有挑战性的职业，面对鱼龙混杂的市场和形形色色的消费者，是最能考验销售员能力的。令很多硅藻泥导购比较担忧的问题是，消费者总是认为硅藻泥价格高，碰到这样的消费者，除非是确实没有对等的能力，要么就是不了解真实的硅藻泥，这个时候就需要我们采取一定的销售技巧来达成签单了！

这里的技巧主要是再跟顾客交流时一定要注意介绍顺序，也就是话术，具体如下：

一、先讲价值后讲价格

导购人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到硅藻泥价格的时候，不假思索的就告诉顾客了，这就大错特错了。做一个形象的比喻：当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在双方见第一面的时候，第一句话就说：你嫁给（娶）我吧。对方肯定很惊讶：我对你一点还不了解，是不是脑子有毛病啊？第二次见面的机会肯定没有了。

其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。谈恋爱时，一定要先介绍自己的情况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方交往一段时间后，充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给（娶）我吧”，肯定是最后要说的话。

对导购来讲，也是一个与顾客谈恋爱的过程：一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出硅藻泥价格，才顺理成章，水到渠成。

在销售过程中，一定要有重点的区别硅藻泥产品和其它材料的区别所在，这样才能有对比，没有对比就没有伤害，这样才能突出硅藻泥产品的独特所在！

二、先介绍高价硅藻泥

导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做，可能促进低价硅藻泥的销售，但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。

优秀的导购介绍顺序是高－中－低的“减法”介绍。先介绍最贵的硅藻泥，即使顾客不买最贵的硅藻泥，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的硅藻泥会相对便宜，从而最终选择购买。

作为导购员，平时会面临各种各样的客户，所以，不管是喜欢刁难的客户还是故意刁难的客户，都要求我们要心态好，只有心态好了才能面对各种消费者。