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骏辉硅藻泥招商加盟指南大全:“加减乘除”少不了!

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-07-09

招商加盟是企业将产品推广到市场的方式之一,也是营销过程中的关键方式,但如今市场上的招商加盟方式越来越多,众多的问题也就显现出来,如何解决这一问题?对硅藻泥行业的招商加盟又该如何做才能从中避开群雄逐鹿的竞争,挖掘自己的市场潜力,硅藻泥招商加盟方法有哪些?需要注意什么?且听小编一一道来!

 

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首先正确认识竞争对手 找准突破口

 

我们首先要做的就是认清自己的竞争对手,要知道同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和发展目标较相似的才是竞争对手。

 

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。当与竞争品牌放在一起,硅藻泥招商加盟厂家一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的除法

 其次:寻找产品市场最核心的发光点

 很多硅藻泥企业的老板都是销售或者生产本行出身,在硅藻泥企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。

 但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

 然后换位思考发现客户隐性需求

 硅藻泥招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从硅藻泥消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做乘法,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

 最后:在产品服务层面下功夫

 

很多硅藻泥企业在寻找招商加盟的过程中,会下意识地从产品层面寻找卖点,而忽略从服务层面寻找。其实,任何一个硅藻泥加盟的经销商都明白要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼硅藻泥招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。 经上总结,硅藻泥招商加盟的指南大全却离不开加减乘除法则,希望各个硅藻泥品牌一定要分得清哪轻哪重,清楚在什么阶段该做什么,然后朝着目标一步步走下去!


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