【硅藻泥网北展专访】骏辉张俊贞：紧抓市场机遇 带来“接单神器”

　　历经二十余年的发展，中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会已经成为行业交流，发布新品，提升品牌形象的贸易交流平台。淋漓满目，璀璨耀眼，大牌云集，四方来客均齐聚于此，领略中国家居建材之兴盛喜旺。在第二十六届北京展会现场，骏辉震撼亮相，以全新的姿态开启2018年第一个征程。

（左 骏辉董事长于鸿瑀先生 右 硅藻泥网记者 ）

　　硅藻泥网记者：乐活旗舰店和普通的专卖店有什么区别？

　　骏辉招商部总监 张俊贞：乐活旗舰店定位于五大区域中心，包括成都、西安、广州、郑州和武汉，因为这些区域优势比较明显，辐射能力是比较强的，所以我们对合作伙伴的要求也会高一些，比如店面面积的呈现，运营团队的要求等等。乐活旗舰店拥有独立的设计装修风格和运营理念，所以我们公司在这方面的投入量也是比较大的，我们规定乐活旗舰店的经销商在装修甚至是房租我们会投入50%。这种“乐活体系”的合作模式使我们公司对乐活旗舰店在营销的扶持和店面补助方面都是比较高的。

　　而普通的专卖店我们主要针对四五线的城市，以显示骏辉形象为主，就今年的招商质量来说是远远高于往年，无论是店面的要求、运营的团队还是产品的展现形式质量都比较高。

　　△骏辉硅藻泥海洋风展位，自然清新

　　吸引众多观展者驻足参观

　　硅藻泥网记者：现在在机场或是地铁站我们会看到很多“快闪”的宣传营销模式，那么骏辉的产品宣传模式是怎么样的呢？

　　骏辉招商部总监 张俊贞：骏辉硅藻泥是属于一种定制化产品。骏辉硅藻泥属于一种定制化产品，其实定制化产品从1995年就进入了中国市场。从定制的橱柜和衣柜为引领再到硅藻泥产品的出现，它是一步步慢慢推进发展的过程。定制化产品与市场的匹配度在于自我的经营和构筑，当然其中媒介也起到很大的作用，专业精准化的媒介更加适合定制化产品，所以骏辉一直与硅藻泥网、新华网，新浪家居等等这些媒体合作，骏辉也在寻找适合自己产品理念的媒体合作和宣传方式。

△骏辉硅藻泥招商部总监张俊贞（右）

　　为意向加盟商详细解读集团扶持政策

　　硅藻泥网记者：现今有许多软装设计公司，会给客户提供整体化装修。而硅藻泥仅仅作为壁材，会不会出现种类不够，整体搭配性不强的问题，从而失去竞争力呢？

　　骏辉招商部总监 张俊贞：家居装修其实是往整体化装修的方向发展，包括软装配饰、设计和产品，其实硅藻泥还是属于产品。从我们企业的角度来说，骏辉的产品优势在于产品工艺的研发，结合流行的设计元素，所以是产品和设计的结合，骏辉与一些大型的设计机构合作，甚至会推出以客户需求为主导的定制化产品。

△骏辉硅藻泥工作人员为观展者介绍骏辉系列工艺

　　硅藻泥网记者：骏辉今年主推的产品系列有哪些呢？

　　骏辉招商部总监 张俊贞：除了传统的五大产品系列，满足我们基本直营和渠道客户体系之外，我们将进一步提升在工装的产品。我们将通过材料和色彩的搭配实现不一样的视觉效果，这可能是一般企业不会重视的地方。但骏辉会重视，因为产品的材料质量和色彩搭配会影响产品在公共区域所呈现的空间层次感和色彩搭配效果，所以骏辉在这方面会有一些提升。

　　还有定制化产品这一方面，我们推出印花系列，这是不同于丝网印花的一种工艺，解决了丝网印花的一些问题，包括丝网印花施工复杂，效率比较低以及在小空间中视觉效果不佳的问题。而骏辉推出的印花解决了施工难、施工效率低下的问题，视觉效果也比较好。尤其是现在渠道销售难，这样的工艺也算是给销售带来了“接单神器”。

△骏辉原创米洛斯工艺

真正实现“一把工具 一天一栋房”

　　硅藻泥网记者：谢谢张总监接受我们硅藻泥网采访，同时祝骏辉硅藻泥前程似锦！