硅藻泥店面如何抓住上门客户 成功签单？

店面要开在客流量大的地方，装修要吸引人眼球，导购员要能说会道等等凡是能想到的煞费苦心的方法都想过了，可最后的效果也不一定能达到理想的结果！这也许是当下很多硅藻泥品牌店面的状态！

那么，硅藻泥店面如何才能抓住上门客户，成功签单？

当下，大多数经销商在硅藻泥的店面实体销售过程中，经常会遇到消费者的各种刁难：

1.货比三家的情况最常见，通常是消费者到店内逛一圈，咨询一些问题，最后表示我再去看看你竞争对手的产品。即使是相同的产品，只是不同的店面位置，消费者也会选择进店观望。

2.无论店面里的价格是不是同行业中最优惠的，消费者依旧会觉得价格太高！

这些情况是销售中很容易遇到的，不同的硅藻泥店面，销量总会出现偏差。

在实体店的销售中，怎样才能留住客源提高销量呢？

店面装修吸引客流量

首先，我们的卖场必须要有营销气场，柜台或者专区是必须要有的，而且必须精致美观，能在无形中一把抓住消费者的眼球。如果店面的装修装饰为了省钱，本身就搞得很敷衍了事，那么结果一定是客户也会敷衍你。

销售技巧很重要

作为营销人员，最重要的是面含微笑，因为情绪是可以感染别人的，每一个消费者或多或少都会观察工作人员的面部表情，稍微有一些负面情绪，消费者都会精确捕捉，因此耐心和微笑必不可少。

针对并不了解硅藻泥的消费者，营销人员可以从产品对比下手，比如用乳胶漆或墙纸跟硅藻泥做具体比较，让硅藻泥的功能性尽量全面生动的展现。尤其是硅藻泥的优缺点要跟客户讲清楚，做到坦白在前，不能只讲优点，缺点也要稍微讲下，以免客户日后后悔，难以挽留！

在销售过程中，与客户之间的互动非常重要，不能一味只顾自己说得痛快，要尽量多询问消费者的需求，针对消费者的讲述向其介绍最适合他们的产品，才有可能达成协议。

在客户漫不经心的状态下，导购的围追堵截技巧也很重要，客人进店后主要看什么价格、功能的产品，都要用非常专业的独特眼力准确判定。

如果遇到讨价还价的消费者，恭喜你，说明客户的意向已经很大了。讨价还价是人的天性，再便宜的东西，人们也会看它是不是值那个钱，所以在跟客户交谈的时候，不要谈价格，更多的去谈价值。

客从门前过，要抓住客户的眼球首先是要提升店面视觉效果，要留住客户就得靠导购的营销水平了！大家学会了吗？再牛的理论也要灵活运用到实际中，营销要结合实际情况！