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硅藻泥店面如何抓住上门客户 成功签单?

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-09-09

店面要开在客流量大的地方,装修要吸引人眼球,导购员要能说会道等等凡是能想到的煞费苦心的方法都想过了,可最后的效果也不一定能达到理想的结果!这也许是当下很多硅藻泥品牌店面的状态!

     

那么,硅藻泥店面如何才能抓住上门客户,成功签单?

 

当下,大多数经销商在硅藻泥的店面实体销售过程中,经常会遇到消费者的各种刁难:

 

1.货比三家的情况最常见,通常是消费者到店内逛一圈,咨询一些问题,最后表示我再去看看你竞争对手的产品。即使是相同的产品,只是不同的店面位置,消费者也会选择进店观望。

 

2.无论店面里的价格是不是同行业中最优惠的,消费者依旧会觉得价格太高!

 

这些情况是销售中很容易遇到的,不同的硅藻泥店面,销量总会出现偏差。

 

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在实体店的销售中,怎样才能留住客源提高销量呢?

 

店面装修吸引客流量

 

首先,我们的卖场必须要有营销气场,柜台或者专区是必须要有的,而且必须精致美观,能在无形中一把抓住消费者的眼球。如果店面的装修装饰为了省钱,本身就搞得很敷衍了事,那么结果一定是客户也会敷衍你。

  

销售技巧很重要

 

作为营销人员,最重要的是面含微笑,因为情绪是可以感染别人的,每一个消费者或多或少都会观察工作人员的面部表情,稍微有一些负面情绪,消费者都会精确捕捉,因此耐心和微笑必不可少。

 

针对并不了解硅藻泥的消费者,营销人员可以从产品对比下手,比如用乳胶漆或墙纸跟硅藻泥做具体比较,让硅藻泥的功能性尽量全面生动的展现。尤其是硅藻泥的优缺点要跟客户讲清楚,做到坦白在前,不能只讲优点,缺点也要稍微讲下,以免客户日后后悔,难以挽留!

 

在销售过程中,与客户之间的互动非常重要,不能一味只顾自己说得痛快,要尽量多询问消费者的需求,针对消费者的讲述向其介绍最适合他们的产品,才有可能达成协议。

 

在客户漫不经心的状态下,导购的围追堵截技巧也很重要,客人进店后主要看什么价格、功能的产品,都要用非常专业的独特眼力准确判定。

 

如果遇到讨价还价的消费者,恭喜你,说明客户的意向已经很大了。讨价还价是人的天性,再便宜的东西,人们也会看它是不是值那个钱,所以在跟客户交谈的时候,不要谈价格,更多的去谈价值。

 

客从门前过,要抓住客户的眼球首先是要提升店面视觉效果,要留住客户就得靠导购的营销水平了!大家学会了吗?再牛的理论也要灵活运用到实际中,营销要结合实际情况!


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