厂商关系紧张！硅藻泥加盟商如何谋突围？

随着低迷的经济大环境，硅藻泥行业也面临着人力成本上涨、生产成本上涨、市场需求疲软、技术需升级等问题。但这些问题都不是短期内可以解决的，也不可能靠一个硅藻泥厂商的终端推广促销来解决的。形势虽然严峻，可硅藻泥企业没必要过分紧张和悲观，硅藻泥行业有许多优秀的企业和商家，大都经历过困难时期，不经历困境打磨，企业不可能成长起来。面对此现象，硅藻泥加盟商如何突围？

1、做强做大，紧随厂家发展

经销商不能仅仅依靠厂家发展，一定要有自己团队和管理模式，掌控区域终端，成为区域强势品牌商，同时又跟上企业的发展步伐，按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。经销商要有很强的学习能力，思想上与企业保持同步，同时又要求经销商对企业有很高的忠诚度，在企业的发展过程中不离不弃。

2、专业运营商

经销商在发展过程中要比厂家更接近市场，更能感知消费者的需求，更有把握和执行力。对于希望迅速扩大销售区域和市场份额的厂家而言。渠道成员的招商能力和开拓效率更高，甚至有些渠道商已经具有“反招商”和产品“定制”的能力。进一步进行前向或后向的价值链整合，完成产、供、销一体化。

3、区域品牌化

经销商区域强势使得品牌意识迅速加强，因为渠道品牌不但是吸引消费者的重要因素，能够带来生意。同时也是产品品牌的重要组成部分，甚至在某些行业和区域，渠道品牌的影响力已经超越制造厂家的品牌，成为消费者的识别标准和消费品质保证。

有意识的经销商，在推广代理品牌的同时，会同时重视自身品牌的推广，向品牌化的方向发展。

4、运营平台化

市场竞争越来越大，尤其是移动互联网的影响，其中有一部分经销客户，尤其是有厂家业务人员经验的经销商，有强烈的进取心和远大发展宏图，横向整合区域经销客户，统一品牌，成立专业平台，提供厂家和合作客户招商、信息发布、营销整体解决方案、专业谈判、市场运营等等服务。

市场千变万化，竞争无处不在。不论如何竞争激烈，要想突出重围，脱颖而出，绝不是没有机会，就看经销商自己。