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2020年硅藻泥企业的营销创新趋势

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-12-24

2019年剩下几天的时间了,作为硅藻泥招商加盟企业务必要把握先机,提前制定好新的营销谋略。

 

1品牌的价值营销

 

随着消费者观念的变化,消费者对品牌的要求更胜于价格的要求。品牌在消费者心中已经成为一种保障。品牌就象征着品质和售后。

 

品牌的价值营销可以从三个方面发力:

一是设计,要满足客户个性化需求,敏锐捕捉新的家居时尚,提升设计美感;

二是产品,提供值得信赖的大品牌、省时省心省力的服务;

三是用价值观来触达用户,比如“把客户家当自己家来设计施工”、“爱自己,幸福家”。从家装到居家,从功能到价值观,向客户传递自己的品牌价值。

 

2场景化营销

 

场景化营销的意义在于更方便地让客户体验产品,场景化营销趋势在未来将越来越多样化。比如ARVR带来的实景体验、情景样板间的打造、生活方式的宣导等等。客户自主选择、自主搭配将成为主要的互动形式,门店店员不再是单纯的销售员,而变成顾客的设计顾问、家居顾问,体验和服务都将得到全面升级。这样,客户需求更明确了,体验更真实了,售前售后服务更满意了,成单的机会也会大大提高。

 

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3营销下沉三四线城市

 

近年来,三四线城市正成为上升的风口。他们更有着闲暇时间多、注重口碑推荐、对价格敏感、侧重功能性消费、着重福利等特点,这些其实都是营销的着力点。不过,需要注意的是,三四线城市和一线城市的营销生态有一定区别,不能拿一线城市的营销模型直接套用在三四线城市,如营销费率的控制、一些“土生土长”的推广门道等。

 

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4打造当地家装企业核心竞争力

 

过去只有大企业把打造核心竞争力挂在嘴边,但是近几年小城市、小门店也意识到核心竞争力的重要性,原因是被市场份额萎缩、价格战的消耗、同质化的竞争折腾的身心疲惫。想要抢占市场,装企的核心竞争力将越来越多地体现在门店的品牌资源整合能力、商业模式的创新能力、企业内部管理的体系建设能力方面。

 

归根到底还是一句话,谁能给客户提供性价比最高的家装方案,谁就有核心竞争力。

 

5资本圈地+全国加盟

 

2019年倒下的家居家装企业不计其数,2020年的竞争格局将依然延续这种趋势。优质资源将会越来越集中,更多的弱势装企会被大品牌、大集团整合或淘汰。相对于单兵作战、苦苦挣扎,选择全国加盟的方式确实风险小很多。一方面是强大的信息系统、供应链等硬实力赋能,另一方面是总部平台的品牌背书、营销支持的软实力加持,这对中小装企的转型、营销落地是很大的现实指导意义。

 

对弱势装企而言,投身平台,或许是资源整合,降低营销成本的最好方式。

 

往者不可谏,来者犹可追!2020年,我们务必要把握先机,提前制定好营销谋略,把好舵,航好船,相信来年的生意必定是一片欣欣向荣。