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硅藻泥加盟商要满足客户内在需求

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-05-21

随着市场竞争的日益加剧,很多硅藻泥厂家纷纷加大了对于硅藻泥加盟商的“扶植”和投入力度,其中一个很重要的举措就是建立了对于硅藻泥加盟商甚至下游分销商的打造培训体系,并开始关注培训手段的多元化运用,旨在通过提供培训的方式不断地给硅藻泥加盟商“洗脑”,从而“吸引”硅藻泥加盟商,培养硅藻泥加盟商的忠诚度,同时,借助于硅藻泥加盟商营运能力的提升,达到与硅藻泥加盟商协调、匹配而高速发展的战略目的,从而找到更多的硅藻泥加盟商。 

硅藻泥加盟

硅藻泥加盟商培训的切入点:满足内在需求很多硅藻泥厂家对于硅藻泥加盟商的培训之所以达不到预期的目的,其原因可以归结为一点,那就是培训往往是“一厢情愿”的“包办式”,而却缺乏培训的针对性,未能根据硅藻泥加盟商的实际需求来“量身定做”,来设计培训课程,其结果是,培训要么太过于超前,硅藻泥加盟商听了“一头雾水”,不知所云;要么,就是培训脱离实际,内容与硅藻泥加盟商现实处境“风马牛不相及”;要么,就是理论性的东西太多,虽然讲师说的“头头是道”,让人“心动”,但回去后,却仍然“丈二和尚摸不着头脑”,无法转化为行动。

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硅藻泥加盟商都有哪些内在的需求呢?

1、对自己未来市场定位的需求。特别与自身利益密切相关的问题进行分析和指导,肯定能够受到硅藻泥加盟商的热烈追捧和一致好评,因为,这才是他们内心地真正所需。

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2、发展过程中“涌”现的新问题、新需求。不同的硅藻泥加盟商,其所处的发展阶段是不同的。当前,有很多的硅藻泥加盟商已经度过了“创业期”,而进入了“发展期”、“规范期”,有的硅藻泥加盟商甚至几年前都已经开始了公司化的运作,因此,硅藻泥厂家通过“与时俱进”地根据客户发展的不同需求,对硅藻泥加盟商进行诸如人员管理、财务管理、仓储管理、物流管理、信息管理、二批管理等等相关内容的专业培训和辅导,每个硅藻泥加盟商都是举手赞成的。因为这个阶段的硅藻泥加盟商的内在需求是,通过进一步地市场规范和管理提升,以进入一个新起点、新阶段,他们的目的是更快速的驶入发展的快车道,而不是在原地转圈。

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3、对经营产品之外的其他附加需求。市场竞争的白热化,使厂商必须高度联合,必须真正做到“厂商一家”,因此,除了单纯的产品经营之外,硅藻泥加盟商更多的还需要厂家提供贴身式的“一站式”、“保姆式”服务,需要厂家通过培训、深度沟通等平台做好硅藻泥加盟商的经营参谋、管理顾问,需要在新产品推广时能够看到硅藻泥厂家“教练员”的一线市场培训,他们渴望“手把手”的培训能够随时随地。如果硅藻泥厂家在以上诸多方面通过“柔性”、“一对一”等多种形式的培训予以兑现的话,相信更好的管理硅藻泥加盟商,从而使其“乖乖就范”,将不再是梦。