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硅藻泥总代理要掌握消费者实际需求

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-05-16

经销商是直接接触终端客户消费者的人,对于经销商来说,需要做的就是掌握好市场变革的资讯,与买卖有关的行业资讯资料,针对市场变化,做出不同的市场应对策略,其次需要做的是掌握消费者心理,和消费者打好交道,培养自己的固定客户,尽可能的让客户介绍客户。

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对市场趋势变化的新方向缺乏有效的行业咨讯,只能依靠自己的经验积累来做出判断,这样会导致出现方向性错误,随着硅藻泥行业竞争越发激烈,如果不能适应这个市场,很多经销商可能会被淘汰。在经济环境不太景气的当下,越来越多的经销商感叹生意难做。

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其实,经销商在市场经营中会遇到诸多难题,只有明晰市场动向,制定完善的营销策略才是助力经销商生存的关键。

目前在多数地方都是厂家与经销商单线联系,若是合作中出了负面事故的话,由于厂家实力和资源都要比经销商大许多,往往受伤的也是经销商,并且厂家还可以从新在当地再找家经销商,继续做生意,吃亏的经销商也只能无可奈何。

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同时,硅藻泥招商绝大多数都是以单个供应商的名义与商场进行谈判,手头所掌握的商品价格有限,谈判经验也比较缺乏,容易被商场逐个击破,沦为商场压榨的对象。

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现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性,也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导,但是由于咨询类公司的收费相对报价高,经销商根本支撑不起,厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性,实用价值相对不高。

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厂商在给予经销商足够多支持的前提下,经销商同样也需要多关注互联网信息,及时获取市场动态,关注客户心理变化,才能经营好门店。