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如何培养出一名优秀的硅藻泥导购?

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-04-29

经营硅藻泥专卖店的代理商或多或少都会有这样的困扰,怎样才能促进店面销售,我们开店必须是为了赚钱,销售额便是盈利的保证,也是一切工作顺利开展的基石。

硅藻泥专卖店如何创造更好的业绩。这与导购员的销售及方式有很大的关系,一名优秀的导购员将会大大提升销售业绩,不过,目前我们大部分硅藻泥代理商都面临着招聘导购难的问题,选择对的人很重要,关键是人的特质,大家若因一时招不到合适的而降低标准,这不仅仅会耽误人,还会增加你的成本(直接、间接成本)。若只是欠缺技能,问题倒不大。

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很多硅藻泥加盟店导购人员对价格问题比较担忧,因为顾客总是不停的挑剔硅藻泥价格。顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般有两种可能:第一,确实没有对等的消费能力;第二,有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格。因此,在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。

经营硅藻泥专卖店的代理商提供的培训是专业的、标准化的,回到硅藻泥代理店后咱们还需要配合运营经理为员工们设计培训方案,意在修补他们的能力短板---沟通协调能力、销售技巧、专业知识、产品知识等哪里不行补哪里,切忌为了培训而培训。

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硅藻泥专卖店运营的关键点还有“场”,对于导购来讲,硅藻泥代理店就是“阵地”,他们要在这个“阵地”上实现业绩提升。那么咱们在装修前期需要同设计师沟通好设计方案,严格按照公司硅藻泥装修要求进行再加上硅藻泥代理店的资质、客户见证的合理展示,以及空间布置,让客户看到就情不自禁的想象如果我家也这么装修会怎样,客户有了这种想法员工离成功就不远了。

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硅藻泥专卖店营造出好环境,视觉效果不仅可以激发顾客购买欲望。不过导购人员一定要具备专业的知识,要懂得硅藻泥的方方面面,以引导的方式让消费者喜欢这款壁材。