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硅藻泥代理厂家要和经销商共同努力 硅藻泥加盟注意什么

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2018-11-29

  厂家和经销商合作已久,而其中的矛盾关系也由来已经,当下很多硅藻泥厂家都在加大招商力度,也有很多厂家抱怨招商难、经销商“难伺候”,利益性太强。而实际上,商场本就是一个共同利益场,具有共同利益的企业会互相吸引,组成团体,厂家想要好好的掌控经销商,首先要自己具备实力,其次还要善于用利益来诱导经销商朝着自己预计的方向发展。

  每到春节期间,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货,很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内,将是压货的高峰期,个中原因不想赘述了,想必销售人员心里都很清楚。

  你跟经销商“关系”好与不好,不是喝几顿酒、吃几餐饭,见面整天都胡吹乱侃一番就行了,也不是仅仅依靠好的硅藻泥培训就能搞定经销商,不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩,面临着业绩压力的时候,比如,29号晚上给他一个电话,30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是“关系”好?当然不是,这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重,甚至敬畏。

  “客情”来源于你在经销商心目中的价值,也就是说,你要对他的生意有帮助,最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

  不要让经销商觉得你的产品是可有可无的,很多时候,是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力,不断的促使其前行,甚至要逼着他跟上企业前进的步伐,这里可以借助硅藻泥培训来实现。没有永远的朋友,只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候,尽管他有压力,或某些不满,但心里一定是感激你的,至少客观上如此。

  感激要怎么体现,就是在你有困难的时候,这个时候,你的压货才会有回应。很大程度上,你跟客户的关系好坏,通过压货,一测便知。

  市场不是买来的,也不是慢慢培养起来的!一些老销售人员经常说:市场是慢慢培养起来的,慢慢做起来的。其实不然。在经历了多年历练之后,会发现:其实,市场是抢来的。