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硅藻泥厂家招商如何突破发展限制

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2018-11-20

  在企业发展战略中,当综合实力不能与其他企业相媲美的时候,可将单项优势发挥最大化,资源有效分配。这在硅藻泥企业中,更加具有实用性,特别对于中小硅藻泥企业而言,在文化和品牌都不具备优势的前提下,可通过单点突破,硅藻泥企业竞争力才能最大化。

  聚焦于特定的消费群体

  消费者消费水平的不同,其消费习惯、消费场所和消费关注点也有很大不同,一个产品或一个品牌不可能满足所有消费者的需求,企业只有通过对市场环境和企业自身价值剖析基础上,抓住对企业品牌、产品和价值观最有共鸣点的特定消费群体,才能实现投入与产出的最优比例。中、小型硅藻泥企业千万不能在目标消费群体定位上盲目贪大求全,在预期消费目标上产生幻想式的扩大,应该把所有的精力聚焦在企业能够最有效满足其对硅藻泥需求个性要求的特定消费群体内,此定位群体越小,目标针对性也就越大,市场开发效率也就越高。

  市场聚焦

  新市场的开发,硅藻泥企业首先需保证对这块市场要有充足的市场服务能力,包括储运能力、配送能力、终端控制能力、市场扩展能力等,否则是放缓对这一新市场的开发机会,这样能有效的保证硅藻泥企业的市场品质和品牌质量,但事实上,众多中、小型硅藻泥企业,在市场开发过程中,重渠道不重市场,盲目的渠道扩张和无效资源再利用,造就了短命的品牌和企业。