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硅藻泥十大品牌经销商了解市场需求

作者:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2018-11-16

  每个厂家对于成功的秘诀总是寻寻觅觅,其实归根究底就是如何让厂家产品能够打动消费者,符合消费者的需求,成为消费者购买的首要选择。对于每个硅藻泥厂家来说,这都是需要苦思冥想的事情,要使自家硅藻泥产品恰好符合消费者的胃口是一件互惠互利的事情,首先要做到了解消费者,了解竞争者。

  第一,了解消费者

  对于购买者,厂家必须先对消费者进行了解,进行分类,每种分类出来的消费者分别适合哪种硅藻泥,每种分类出来的消费者适合什么样的宣传导购方式,这是非常重要的一点。对于硅藻泥选购,目前消费者的认知水平还不高,在选购时带有随机性。这时,作为硅藻泥的销售人员就显得至关重要。

  首先需要掌握的硅藻泥产品知识主要有:1、硅藻泥产品的名称是什么。 2、是不是最新产品。 3、与上一代产品相比有何优越性。 4、产品的先进程度。 5、产品有多少种规格。 6、适用场所。 7、在现场讲解与示范中如何去展示产品性能及使用效果。 8、根据最近的存货情况,何时可以交货。 10、要价多少。 11、可以用何种方式付款。掌握好基本知识后,对于怎样引导顾客购买,也不要一开始就急于介绍相关产品,可以先要跟顾客沟通,了解消费者的背景以及购买意向,由此来判断那一款产品最符合消费者的喜好,这已经为接下来的产品介绍做了一个很好的铺垫。然后再具体介绍相应的符合消费者胃口的硅藻泥产品。

  第二,了解竞争者

  市场是一个阵地,可阵地上的竞争者总是层出不穷,要想占领市场,就要接受每个竞争者的挑战,在竞争中获得自己的一席之地。而通过了解竞争者的信息势必为厂家的成功打好基础,所谓知己知彼,然后才能百战不殆。一般来说,厂家了解竞争者的信息大都通过报纸杂志等之类的媒体广告,但这些方式来源的信息会比较散碎,不够精炼。这就需要厂家能够有敏锐的市场洞察力以及对这些散碎的信息进行深刻分析探讨的能力,来了解背后隐藏的真实规划。

  也可以通过消费者调查了解相关竞争者产品和服务的优缺点评价。